在建筑業(yè)這樣一個(gè)繁忙且競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中推銷(xiāo)自己絕非易事。?您知道您的團(tuán)隊(duì)能夠完成哪些出色的工作，但如何向潛在客戶(hù)有效地展示您的品牌是滿(mǎn)足他們所有建筑需求的終極解決方案呢？?我們發(fā)現(xiàn)，制定正確的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是最好的開(kāi)始。?有了正確的策略和營(yíng)銷(xiāo)技巧，您的品牌將能夠更好地接觸目標(biāo)受眾、建立品牌知名度并產(chǎn)生有助于您的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的高質(zhì)量潛在客戶(hù)。 ?

因此，如果您正在尋找正確的建筑企業(yè)vi設(shè)計(jì)和策略，那么您已經(jīng)找到了！無(wú)論您是小型承包商還是大型建筑公司，以下策略都將為您提供所需的工具，以開(kāi)始提高您的營(yíng)銷(xiāo)成功率、與更多客戶(hù)建立聯(lián)系并實(shí)現(xiàn)您的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

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建筑企業(yè)vi設(shè)計(jì)和的挑戰(zhàn)?

與所有行業(yè)一樣，建筑品牌的營(yíng)銷(xiāo)也面臨著一系列挑戰(zhàn)。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略和戰(zhàn)略時(shí)，需要考慮以下幾點(diǎn)：?

• 競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)——建筑行業(yè)擠滿(mǎn)了許多公司，它們都在競(jìng)標(biāo)相同的項(xiàng)目和客戶(hù)。
• 銷(xiāo)售周期長(zhǎng)——建筑項(xiàng)目通常需要較長(zhǎng)的規(guī)劃和決策期，因此銷(xiāo)售過(guò)程會(huì)非常漫長(zhǎng)。
• 與客戶(hù)建立信任——客戶(hù)需要對(duì)您提供高質(zhì)量工作的能力有信心，這需要建立和維持牢固的關(guān)系。
• 項(xiàng)目的技術(shù)性質(zhì)——營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)建筑服務(wù)可能很棘手，要想做好，您需要清楚地傳達(dá)您的團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能力。

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10 個(gè)建筑品牌營(yíng)銷(xiāo)技巧?

因此，如果您的建筑公司準(zhǔn)備好取得成功、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力度并取得長(zhǎng)期成功，那么我們就能滿(mǎn)足您的需求！?

查看我們列出的十大營(yíng)銷(xiāo)技巧并立即開(kāi)始實(shí)施：

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1. 建立強(qiáng)大的在線影響力?

如今，強(qiáng)大的在線影響力至關(guān)重要，您幾乎可以保證您的潛在客戶(hù)正在網(wǎng)上搜索建筑服務(wù)。?

因此，您的在線形象必須針對(duì)搜索引擎 (SEO) 進(jìn)行優(yōu)化，以增加自然流量并顯示客戶(hù)正在尋找的所有必要信息。

?以下是一些提升您品牌在線影響力的技巧：?

• 優(yōu)化 SEO — 使用SEMrush或Ahrefs等工具來(lái)識(shí)別與建筑服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后將它們散布在網(wǎng)站內(nèi)容的標(biāo)題、元描述和標(biāo)題等位置。這將有助于提高您的網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果中的排名。
• 適合移動(dòng)設(shè)備的網(wǎng)站— 確保您的網(wǎng)站響應(yīng)迅速且適合移動(dòng)設(shè)備。許多用戶(hù)都在用手機(jī)搜索服務(wù)，如果他們從手機(jī)點(diǎn)擊您的網(wǎng)站，您需要給他們留下積極的第一印象。
• 詳細(xì)服務(wù)頁(yè)面— 為您提供的每項(xiàng)建筑服務(wù)創(chuàng)建專(zhuān)用頁(yè)面。這有助于搜索引擎了解您的產(chǎn)品，并提高您在特定服務(wù)相關(guān)搜索中的排名機(jī)會(huì)（例如，抹灰服務(wù)、甲板建造服務(wù)、屋頂?shù)龋?/li>
• 高質(zhì)量?jī)?nèi)容— 定期更新您的網(wǎng)站，添加有價(jià)值的內(nèi)容，如博客文章、文章和案例研究。這不僅有助于 SEO，還能讓您的公司成為建筑行業(yè)的權(quán)威。
• 客戶(hù)推薦和評(píng)論— 在您的網(wǎng)站上突出展示積極的推薦和評(píng)論。這可以建立信任并幫助影響潛在客戶(hù)的決定。
• 強(qiáng)有力的行動(dòng)號(hào)召 (CTA) — 為您網(wǎng)站的每個(gè)頁(yè)面提供清晰的 CTA，以指導(dǎo)訪問(wèn)者下一步做什么，無(wú)論是聯(lián)系您獲取報(bào)價(jià)、注冊(cè)新聞通訊還是安排咨詢(xún)。
• 本地搜索引擎優(yōu)化 — 通過(guò)在關(guān)鍵字中包含您的位置并設(shè)置Google 我的商家資料來(lái)優(yōu)化您的網(wǎng)站以進(jìn)行本地搜索。這可以幫助本地客戶(hù)更輕松地找到您的服務(wù)。
• 專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)— 力求為您的網(wǎng)站提供簡(jiǎn)潔、專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)精良的網(wǎng)站會(huì)給人留下良好的第一印象，并有助于將訪客轉(zhuǎn)化為客戶(hù)。
• 社交媒體整合——將您的社交媒體資料鏈接到您的網(wǎng)站，并在這些平臺(tái)上分享您的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容，以提高您的知名度并為您的網(wǎng)站帶來(lái)更多流量。
• 安全快速的網(wǎng)站— 確保您的網(wǎng)站安全（使用 HTTPS）并確保其快速加載。這兩個(gè)因素都會(huì)影響您的 SEO 排名和用戶(hù)體驗(yàn)。

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2. 展示以前的建設(shè)項(xiàng)目??

就像藝術(shù)家在作品集里收集他們最好的作品一樣，您的建筑公司也應(yīng)該展示其最好的作品！?

在您的網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)（稍后會(huì)詳細(xì)介紹！）和營(yíng)銷(xiāo)材料上展示您團(tuán)隊(duì)工作的驚人成果，不僅可以展示您公司的能力，還可以提升您品牌的整體信譽(yù)和吸引力。

?在您的網(wǎng)站上創(chuàng)建一個(gè)專(zhuān)門(mén)的頁(yè)面，并在社交媒體上發(fā)布您最好的作品，確保包含客戶(hù)推薦、前后對(duì)比、案例研究以及有關(guān)您團(tuán)隊(duì)解決問(wèn)題技能的敘述等內(nèi)容，以突出您的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及您的服務(wù)和團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量。

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3. 利用社交媒體平臺(tái)?

現(xiàn)在是 2024 年，僅依靠社交媒體就能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。 ?

為了取得成功，您的建筑品牌必須在多個(gè)平臺(tái)上積極參與社交媒體活動(dòng)，以擴(kuò)大您的影響力并傳遞有價(jià)值的內(nèi)容。LinkedIn、Instagram、Facebook、TikTok 和 YouTube 等平臺(tái)是與您的受眾互動(dòng)的絕佳場(chǎng)所。 ?

以下是一些可以幫助您入門(mén)的想法：

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了解你的平臺(tái)?

 每個(gè)社交媒體平臺(tái)都有獨(dú)特的受眾和內(nèi)容風(fēng)格，您應(yīng)該發(fā)布最適合兩者的內(nèi)容。 ?

在LinkedIn上，重點(diǎn)關(guān)注專(zhuān)業(yè)更新、行業(yè)新聞和思想領(lǐng)導(dǎo)力帖子等內(nèi)容。Instagram更加輕松，非常適合發(fā)布視覺(jué)內(nèi)容，例如高質(zhì)量的照片、輪播和項(xiàng)目短視頻。Facebook可用于發(fā)布更詳細(xì)的帖子和視頻、社區(qū)參與和活動(dòng)推廣。TikTok最適合展示幕后內(nèi)容或快速提示的簡(jiǎn)短、引人入勝且富有創(chuàng)意的視頻。YouTube最適合發(fā)布較長(zhǎng)的內(nèi)容，例如教程、項(xiàng)目演練和詳細(xì)演示。 ?

確保每個(gè)平臺(tái)使用正確的內(nèi)容以獲得最佳效果！

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社交媒體發(fā)帖技巧

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• 項(xiàng)目更新——分享照片和視頻，展示您正在進(jìn)行的項(xiàng)目的進(jìn)展情況，發(fā)布帶有前后照片的項(xiàng)目完成公告，并重點(diǎn)介紹重大事件和項(xiàng)目啟動(dòng)。
• 幕后內(nèi)容——展示建筑工地的日常活動(dòng)，分享有關(guān)團(tuán)隊(duì)及其角色的故事，并展示您在項(xiàng)目中使用的流程、工具或創(chuàng)新技術(shù)。
• 客戶(hù)推薦和成功案例— 發(fā)布滿(mǎn)意客戶(hù)的視頻或書(shū)面推薦以及項(xiàng)目照片。您還可以展示案例研究，更深入地介紹項(xiàng)目挑戰(zhàn)以及您的團(tuán)隊(duì)為克服這些挑戰(zhàn)而提出的解決方案。
• 教育內(nèi)容— 創(chuàng)建與建筑相關(guān)的操作視頻和教程、工具推薦，甚至分享輕松進(jìn)行家庭維護(hù)或 DIY 項(xiàng)目的技巧和竅門(mén)。較長(zhǎng)的帖子（例如有關(guān)行業(yè)趨勢(shì)和最佳實(shí)踐的文章或信息圖表）也很有用！
• 現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容和互動(dòng)會(huì)議——舉辦現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答會(huì)議，與您的觀眾實(shí)時(shí)互動(dòng)，甚至直播大型項(xiàng)目啟動(dòng)或現(xiàn)場(chǎng)參觀等現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
• 公司新聞和更新— 宣布新員工、晉升和公司成就，或分享公司獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)或認(rèn)可的新聞。有關(guān)社區(qū)參與的更新也非常適合吸引關(guān)注者并將您的品牌定位為社區(qū)的一部分。
• 用戶(hù)生成內(nèi)容——鼓勵(lì)您的客戶(hù)分享您為他們所做工作的照片，轉(zhuǎn)發(fā)員工展示其工作和經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)容，并舉辦涉及用戶(hù)參與和分享的競(jìng)賽或挑戰(zhàn)。
• 季節(jié)性和主題帖子——圍繞假期、季節(jié)或特殊事件創(chuàng)建內(nèi)容，并強(qiáng)調(diào)您的服務(wù)如何在一年中的特定時(shí)間提供幫助（例如，冬季房屋維護(hù)技巧）。
• 引人入勝的視覺(jué)內(nèi)容——發(fā)布突出您的項(xiàng)目的高質(zhì)量照片和視頻，使用延時(shí)視頻展示施工項(xiàng)目的進(jìn)度，并創(chuàng)建已完成工作的相冊(cè)或幻燈片。

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無(wú)論您發(fā)布什么類(lèi)型的內(nèi)容，一定要保持一致并定期與受眾互動(dòng)。這意味著要及時(shí)檢查和回復(fù)評(píng)論和消息，以便您的關(guān)注者知道您積極響應(yīng)并積極參與！

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4. 使用你的求職網(wǎng)站進(jìn)行品牌推廣??

工作現(xiàn)場(chǎng)的可見(jiàn)性是建筑行業(yè)最有效的營(yíng)銷(xiāo)工具之一！ ?

您的設(shè)備和標(biāo)牌將會(huì)在那里停留很長(zhǎng)一段時(shí)間，那么為什么不利用它們向行人、汽車(chē)和其他路過(guò)的潛在客戶(hù)推廣您的品牌呢？?

為您的車(chē)輛、機(jī)械和制服打上品牌標(biāo)識(shí)，將枯燥乏味的標(biāo)牌變成引人注目的品牌宣傳。如果您的工作場(chǎng)所位于公共場(chǎng)所，如學(xué)校、教堂、社區(qū)或繁忙的街道，每天都有很多人會(huì)看到它，這種方法尤其有效。?

您的專(zhuān)業(yè)品牌設(shè)備既可以向社區(qū)和所有過(guò)路人強(qiáng)化您的品牌形象，又可以因?yàn)槟墓ぷ鲌?chǎng)所看起來(lái)很棒，增強(qiáng)人們對(duì)您服務(wù)的信心。

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5. 投資付費(fèi)廣告

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付費(fèi)廣告（例如 Google 廣告、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)廣告和其他 PPC 廣告系列）可以幫助您覆蓋比自然廣告更廣泛的受眾。

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付費(fèi)廣告可以針對(duì)您特定的人口統(tǒng)計(jì)、位置和與您擅長(zhǎng)的建筑工程類(lèi)型（裝修、灰泥、抹灰、瓷磚等）相關(guān)的客戶(hù)興趣進(jìn)行定位。

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以下是所有可用的PPC活動(dòng)的簡(jiǎn)要介紹以及如何使用它們：

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• Google Ads — Google Ads可讓您創(chuàng)建出現(xiàn)在 Google 搜索結(jié)果和整個(gè) Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)中的文字、展示和視頻廣告，通過(guò)關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)、廣告擴(kuò)展、效果跟蹤和重新定位來(lái)覆蓋正在積極搜索建筑服務(wù)的用戶(hù)。
• Meta Ads —— Meta Ads讓用戶(hù)可以在 Facebook 和 Instagram 上創(chuàng)建高度針對(duì)性的廣告活動(dòng)，根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)、興趣、行為和位置定位用戶(hù)，使用輪播、視頻和幻燈片廣告等廣告格式，并由自定義受眾、相似受眾和詳細(xì)分析支持。
• LinkedIn 廣告——LinkedIn 廣告最適合 B2B 營(yíng)銷(xiāo)，可讓您根據(jù)職位、行業(yè)和公司規(guī)模，通過(guò)贊助內(nèi)容、焦點(diǎn)廣告、InMail、文字廣告和專(zhuān)業(yè)定位選項(xiàng)等方式定位專(zhuān)業(yè)人士。
• YouTube 廣告——YouTube廣告可讓您在全球最大的視頻共享平臺(tái)上投放視頻廣告活動(dòng)，通過(guò) TrueView 廣告、片頭廣告、插播廣告和詳細(xì)的效果分析將視頻內(nèi)容吸引到廣泛的受眾。
• Microsoft Ads — Microsoft Ads與 Google Ads 類(lèi)似，但可通過(guò) Bing、Yahoo 和 AOL 搜索引擎吸引用戶(hù)。與 Google Ads 相比，它通常提供較低的每次點(diǎn)擊費(fèi)用，并具有關(guān)鍵字定位、位置定位、廣告擴(kuò)展和效果跟蹤等功能。
• X Ads — X Ads（原 Twitter）允許您實(shí)時(shí)推廣推文和帳戶(hù)，以覆蓋 Twitter 上的廣泛受眾，并根據(jù)興趣、關(guān)鍵詞和關(guān)注者相似性進(jìn)行定位。您可以利用推廣推文、推廣帳戶(hù)、定制受眾和詳細(xì)參與度指標(biāo)等功能來(lái)微調(diào)您的方法并覆蓋您的受眾。
• Pinterest 廣告— 我們知道您在想什么，但許多人都求助于 Pinterest 來(lái)獲取家庭 DIY 技巧和家居裝修項(xiàng)目的靈感。Pinterest廣告最適合視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，讓您能夠根據(jù)興趣和行為使用推廣圖釘、推廣視頻圖釘以及詳細(xì)的分析和定位選項(xiàng)來(lái)定位用戶(hù)。

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6. 開(kāi)放日活動(dòng)和關(guān)系建立?

如果您想在建筑行業(yè)取得成功，您必須與社區(qū)和其他專(zhuān)業(yè)人士（如房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和其他行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者）建立牢固的關(guān)系。?

親自建立關(guān)系可以很好地補(bǔ)充您的在線營(yíng)銷(xiāo)工作。參加行業(yè)活動(dòng)、貿(mào)易展覽、商業(yè)聚會(huì)、社區(qū)聚會(huì)和其他活動(dòng)，以獲得寶貴的機(jī)會(huì)來(lái)建立聯(lián)系、分發(fā)名片、展示您的工作以及與潛在客戶(hù)、員工甚至合作伙伴建立聯(lián)系。?

您還可以在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)或辦公室組織開(kāi)放日活動(dòng)，讓潛在客戶(hù)和合作伙伴獲得更多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并展示您的品牌可以做什么！通過(guò)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、社區(qū)領(lǐng)袖和居民參加這些活動(dòng)，您可以展示您的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、建立信任并吸引社區(qū)參與。

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而且，積極參與社區(qū)活動(dòng)并不一定要圍繞您的工作場(chǎng)所！您還可以考慮贊助當(dāng)?shù)剡\(yùn)動(dòng)隊(duì)、舉辦社區(qū)活動(dòng)或向當(dāng)?shù)厥聵I(yè)捐款，以提高您的知名度和聲譽(yù)，并回饋您服務(wù)的社區(qū)！

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7. 使用無(wú)人機(jī)進(jìn)行航拍???

為了統(tǒng)治市場(chǎng)，您的建筑品牌應(yīng)該專(zhuān)注于創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，以解決目標(biāo)受眾的痛點(diǎn)和興趣，并展示您在行業(yè)中的權(quán)威。 ?

航拍鏡頭是捕捉建筑項(xiàng)目令人驚嘆的畫(huà)面的絕佳方式，并且可以為您的作品集增添令人驚嘆的元素，而地面攝影無(wú)法實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。 ?

它對(duì)于展示大型投影、制作延時(shí)視頻以及為您的潛在客戶(hù)提供獨(dú)特的視角和角度來(lái)看待您的工作特別有效。令人驚嘆的航拍鏡頭將讓您在社交媒體上獲得更多關(guān)注，并增加點(diǎn)贊和分享的可能性，從而擴(kuò)大您的影響力并幫助您吸引更多客戶(hù)。?

您還可以使用無(wú)人機(jī)拍攝的視頻來(lái)監(jiān)控和記錄施工現(xiàn)場(chǎng)的安全性和合規(guī)性，并將其分享給您的客戶(hù)和潛在客戶(hù)。這種對(duì)安全的承諾可以建立信任并展示您團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)精神。

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8.參與電子郵件營(yíng)銷(xiāo)?

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是與過(guò)去的客戶(hù)保持聯(lián)系、產(chǎn)生潛在客戶(hù)以及培養(yǎng)新潛在客戶(hù)的有力工具。 ?

但要正確實(shí)施，需要正確的策略！以下是一些關(guān)于如何充分利用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)努力的提示：?

• 定期發(fā)送新聞通訊— 定期發(fā)送新聞通訊有助于您與受眾保持聯(lián)系。對(duì)于內(nèi)容，您可以包含最新項(xiàng)目的更新、幕后見(jiàn)解和即將舉行的活動(dòng)，以使您的業(yè)務(wù)成為過(guò)去客戶(hù)和潛在客戶(hù)的首選。
• 行業(yè)新聞和見(jiàn)解— 分享行業(yè)新聞和見(jiàn)解可使您的公司成為建筑行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和專(zhuān)家。包括有關(guān)新建筑技術(shù)、市場(chǎng)趨勢(shì)和監(jiān)管變化的文章，為您的訂閱者提供價(jià)值并提高您的可信度。
• 項(xiàng)目更新— 重點(diǎn)介紹激動(dòng)人心的項(xiàng)目更新，尤其是面向公眾的項(xiàng)目，如圖書(shū)館、學(xué)校和其他公共建筑，這可以展示您的工作成果，并讓受眾了解您的活動(dòng)。使用照片、視頻和正在進(jìn)行和已完成項(xiàng)目的詳細(xì)描述來(lái)展示您的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和工作質(zhì)量。
• 促銷(xiāo)優(yōu)惠— 電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是推廣特價(jià)優(yōu)惠和折扣的絕佳方式。無(wú)論是季節(jié)性促銷(xiāo)、新服務(wù)優(yōu)惠還是限時(shí)折扣，通過(guò)電子郵件分享這些優(yōu)惠都可以提高參與度，并鼓勵(lì)潛在客戶(hù)下定決心并采取行動(dòng)。
• 有價(jià)值的內(nèi)容— 分享有價(jià)值的內(nèi)容（如博客文章、操作指南和案例研究）可讓您的受眾保持參與度并為他們提供有用的信息。確保您的內(nèi)容解決常見(jiàn)的痛點(diǎn)、提供真正的解決方案并突出您服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。這可以幫助您培養(yǎng)潛在客戶(hù)并讓他們繼續(xù)沿著您的渠道前進(jìn)。
• 個(gè)性化— 個(gè)性化您的電子郵件，使您的通信更符合收件人的需要。使用訂閱者的姓名，根據(jù)興趣或行為細(xì)分您的電子郵件列表，并定制您的內(nèi)容以滿(mǎn)足不同受眾群體的特定需求。個(gè)性化的電子郵件更有可能被打開(kāi)并推動(dòng)行動(dòng)
• 行動(dòng)號(hào)召 (CTA) — 每封電子郵件都應(yīng)包含明確且引人注目的行動(dòng)號(hào)召。無(wú)論是鼓勵(lì)讀者訪問(wèn)您的網(wǎng)站、聯(lián)系您進(jìn)行咨詢(xún)還是利用促銷(xiāo)優(yōu)惠，強(qiáng)有力的 CTA 都會(huì)引導(dǎo)您的受眾采取下一步行動(dòng)。

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9. 關(guān)注本地搜索引擎優(yōu)化?

大多數(shù)建筑企業(yè)依賴(lài)本地客戶(hù)。 ?

因此，有必要針對(duì)本地搜索優(yōu)化您的在線形象。您可以先聲明您的 Google 商家資料列表，這樣您的商家就有可能出現(xiàn)在本地搜索結(jié)果和 Google 地圖上。

?您還應(yīng)該在網(wǎng)站上使用本地關(guān)鍵詞，例如“[您所在城市] 的建筑服務(wù)”或“我附近最好的建筑商”。這將提高您的 SEO 排名和知名度，使您的網(wǎng)站更容易出現(xiàn)在本地客戶(hù)的 Google 搜索中。

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10. 突出你的獨(dú)特銷(xiāo)售主張?

您的業(yè)務(wù)有何特別之處？ ?

為什么潛在客戶(hù)應(yīng)該選擇您的建筑服務(wù)而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的建筑服務(wù)？?

花點(diǎn)時(shí)間認(rèn)真思考一下，因?yàn)橥怀瞿莫?dú)特銷(xiāo)售主張 (USP) 可以讓您的信息傳遞和營(yíng)銷(xiāo)大不相同！因此，無(wú)論您品牌的 USP 是體驗(yàn)、創(chuàng)新工具或技術(shù)、快捷服務(wù)還是可持續(xù)實(shí)踐，請(qǐng)確保您的所有溝通信息都清晰響亮！??

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