也許是時候看看您自己的銷售流程和管道階段，并重新評估您對潛在客戶中主要聯系人的有效性的判斷，以影響您向他們提議的變革類型？了解他們的購買旅程的性質和決策團隊的動態可能會在贏得機會或將機會輸給競爭對手或“沒有決定”之間產生重大差異。我剛剛結束了在舊金山 Salesforce 總部富有成效的一周工作。我正在回家的路上。我的腦子里裝滿了想法，我的記事本上裝滿了下一步，我的筆記本電腦上裝滿了準備寫作、編輯和定稿的文件。我前面還有飛往紐瓦克的長途航班，我已經準備好用工作打發時間。
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